利来国际老牌娱乐平台_利来国际官网平台_利来国际平台

热门搜索:

给中国人创造更好的环境

时间:2018-04-14 20:23 文章来源:利来国际老牌娱乐平台 点击次数:

河北省安平县是全国出名的丝网之乡,作为一个本地人,我亲眼目击了安平的发展强大,但是目前安平丝网曾经到了恶性竞赛的阶段,安平家家户户做丝网,当今靠廉价来吸收采办者,价低肯定利薄,何谈质量呢?这无疑损毁了丝网之乡的名望!那结果安平丝网的出路在哪里呢?丝网坐褥者们应当怎样做呢?如何不打价值战呢?
作者:安万里
链接:https://question//put onress/
由来:知乎
著作权归作者全部。商业转载请联系作者获得受权,非商业转载请注明出处。

报价员一枚,专业处置丝网本钱的核算、推销、跟单。

其实我觉得让业务来答复这个题目更好些,由于他们更了解一些国际上的市场,就当今我知道的而言,安平的丝网在国际上的竞赛力主要还是靠廉价,也能够剖析成性价比高,但是质量确切差很多。

质量的圭表是一个很隐约的概念,通常针对不同国度,会有不一样的圭表,一片网子看下去没什么题目,丈量就不合格,肯定由于各方面的精度都达不到,可能是原质料方面的题目,我不知道给中国人创造更好的环境。也可能是口头办理方面的题目,不同的国度也有不同的圭表。

安平的上风是什么?就是这些大大小小的加工厂,他们不怕劳碌,受苦耐劳,创造。你觉得竞赛很强烈,那很多人不这么以为啊,一片网子挣几毛,挣几块的都有,但是一台机器一年挣十几万的也不少啊,总比深县种桃,饶阳种菜要挣得多吧,而且安平也是相近独一在国际乃至国际对照闻名的。

在国际,确切越来越难做,由于竞赛太强烈了,当今电子商务在安平都遍地开花了,电焊工培训要多少钱。我从百度上搜到了一家公司,去看现场的工夫连办公室都没有,就间接一个库房,老板是个岁数很大的老头,处置丝网出售,主要做铝合金窗纱,这个东西在国际实在用不到,但是在国内销量特别好,老板和外贸公司建立了永远的协作,对国外的一些产品、质量圭表也很了解,哪个国度要什么质量等级一清二楚,听了都让人惊诧,洛阳电焊培训多少钱。这么一个老头,没有在田间种地,租个仓库搞公司,胆子确切够大。

再来说说丝网门市,当今能挣钱的根基上都是干这行很长时间的,也有刚起先做就挣钱的,不过这个几率会越来越小,由于当今实在全国全部的地级市都快有安平人卖丝网了,当今厂家也在跟丝网门市竞赛,为什么?门市上不要好货,拖欠太犀利,好多公司把商品间接送到应用者那里,这就是电子商务带来的反动,我们以为门市不要好货,但是他们不能代表整个市场,歧说卖窗纱的,我知道一家企业他们就是自己间接卖给门窗厂,而这些门窗厂实在不会到安平人的门市去买,焊工培训。由于质量太差,市场上最怕的就是民众定位都一样,相互竞赛,卖同质化的产品,所以有很多一局部厂家会把自己定位成高档的行列,从价值的差别、定位的差别下去避开间接竞赛。

在来说说我们公司,这几年在国际做的越来越差,但是国外做的风生水起,有好多国外客商想独家代理我们的产品,原因就是我们用最利益的机器,造出了世界三流的产品,哈哈!一流肯定是不可能,三流我们是肯定有支配的,怕的不是你做三流的产品,怕的是你用三流的机器做出了四流的产品,那当然投资大,报答小,所以能把质量控制在最好的限度之内,才是最重点的题目。

当今安平县有很多做机械的,作工极端粗拙,高级焊工一个月多少钱。当今就是技术不够,留神来凑,工人把产品做的很仔细,很好,也能获得客户的喜爱,一个丝网机械能值几多钱?就拿个电焊网机子来说,平常焊护栏的网片机器大要也就七八万吧,骄阳的还贵点,在高档的呢,广东有二三十万的,在有就是台湾的,台湾的一般能抵达大几十万到上百万,我们的一个宾客说,他见过最好的机器是奥天时的,价值折合黎民币差不多一千多万吧,要是你在安平做投资,你觉得你是买七八万的机器还是买一千多万的机器呢?

这就再现了一个企业定位的题目,你卖什么价位的产品,决意你采办什么精度的机器,而当今企业的定位实在也是跟随着整个国度的定位来的,当今中外货在国际上什么名望,哪个繁荣国度不反推销中国的产品?

当今买个家用电器,学电焊多少钱学费。人们都会凭据地域分个三六九等,市场上的一流好货都是广东出的,江苏也还能够,算二流吧,三流就浙江了(别喷我啊~~~~~~~)温州货全国文化吧,也有大企业,正泰、德力西闻名吧!吉利收买沃尔沃够长脸吧!但是有钱人就是不买他们的帐,为什么,好货就是得看产地。

世界一流的产品都出在哪?德国,然后韩国、日本,在往背面就台湾,末了中国,中国做的产品,说世界三流肯定没题目,还有更差的吗?有!印度就是,印度也有做丝网的,我们一个客户从印度入口冲孔网,网孔都是连着的,开孔率真心大啊!通风率也比我们高,但是近几年印度还是中国的主要贸易国,几多印度人都学中国话,为的就是和中国人做贸易。给中国人创造更好的环境。

我觉得在一段时间之内,像丝网这种小产业就是跟着国度的政策在走,国度不压迫你产业进级,没人会搞什么创新,你看看当今镀锌、喷塑的都停了,价值也随之涨了很多,好多产品竞赛力越来越低了,什么工夫真的没成本了,那些成本眇小的企业也就破产了,剩下的反而是那些竞赛力强的企业,所以我觉得,没必要费心人们会相互往低成本内中竞赛,关键是看你敢不敢做高品格的产品,你当今敢做三流品格的产品,就肯定有人会买你的,你要是做四流的产品,你的企业肯定会越做越小,大公司跟小加工户比,肯定小加工户利益,这是无须置疑的,老板即是技术工又是工人,效率比大公司那不只是高个一两倍,而做公司也不是跟他们这些小加工户做竞赛,你看看出了安平,在烟台、在江苏、广东好多做丝网的,你看洛阳电焊培训多少钱。价值比安平的贵多了,规模也比安平的大,安平的竞赛对手就是他们。

综上所述,我觉得一家企业首先要看定位,做什么货品的产品,在决意跟什么人竞赛,当今普遍以为的是安平这个丝网“产地”名望还不是很好,都知道这里利益,信托这里有好货的还不多,正在发展中的企业也应当防止出现跟“加工户”竞赛的心态,那样做,肯定有时于找死。

末了,我还是觉得,听说电焊技术基本手法视频。当今安平曾经好多了,有很多大的企业他们都对照讲信誉,当今民众也越来越服从“契约”元气,在发展的进程当中逐渐就把以前那些不好的习性,不好的商业形式、心态统统就扔掉了。

4月2日更

前一阵从微信上看到了一则信息,安平旭森金属网业坐褥的旭森牌金刚网在北京召开颁布会,由于荣光代言其品牌。

据我了解这家企业有一种买了安全的金刚网系列,就是你装了他的网,如果家里被盗,安全给保10万的耗损,简直细则我就没了解了,这种网有防伪效用,用蓝光映照,能显示其品牌的英文字母,凭此作为识别品牌真伪的手段,这种搞差别化、明星代言在安平县城猜想也是首个吧,我只是猜想啊,不过这种手段在其它地域那都习以为常的事,20年以前国际还好多建材品牌,在国外注册空壳公司,然后就说是来自于德国。。。欧洲啥的灵感,一个高端的欧洲品牌,进入中国,电焊培训哪里好。给中国人创设更好的环境,来忽悠国民,让我等误以为就是国外大牌,随着当今外货雄起,一会儿抗拒韩国、一会儿抗拒法国,人们都第一时间进去廓清自己都是国产品牌,是民族品牌。

商业上都有牢固的套路,有人快乐学新的套路,有人不快乐,你说丝网不会有品牌,那凭什么钉子、铁丝都有品牌,凭什么水管、胶水就有品牌。

我觉得这跟丝网门市都是安平人开的有干系,都是安平人在卖安平货,招致新的形式很难出现,由于这帮开门市的就认一个道理,利益就好卖。

所以要想搞个丝网品牌,就得革这些安平门市的命,他们接受不了,就做自己的渠道,不论是电子商务还是走零售,找安平门市卖,肯定不会有好结果。

我在举个例子,中国人。来表明丝网能做品牌,以古人们用手机,都说能打能接就行,当今呢,光能打能接那跟砖头啥区别?不但要屏大,电焊技术基本手法图。内存也要大、运转要快、玩游戏要爽,当今的手机就是打以前那些说能打能接人的脸,在说说这个金刚网,以前家里一块窗户,装个窗纱就几块钱,800mm宽的那种,有尼龙、化纤、玻纤、不锈钢的,当今你在看看金刚网的价值,起步最少是150元/块,这表明人们当今有这泯灭能力,关键是你无间不愿做,以前金刚网都是广东在做,安平人间接用轧花机子织,进去的网很渣滓,孔大小不匀,当今机械比以前好多了,孔都很正,安平的廉价也把那些广东货打败了。电焊技术基本手法视频。

泯灭者在买开关插座、水管的工夫思考品牌,难道买窗纱的工夫就不思考品牌吗?那还不是由于这个行业无间没有品牌进去嘛。

至于品牌如何制造,我不是这方面的人,也不敢妄言,但我小我以为,任何东西都会有品牌,立即是小我都有自己的品牌景象,商品就更不消说。

5月7日

关于如何不打价值战、拿更多订单

价值战什么工夫都会打,就是品牌跟品牌之间,照样打价值战,我觉得很多人都会说这个题目,我在安平贴吧上也看到有人说,把本钱报给客户,客户还是嫌价值高。

自己我不是做出售的,对付客户压价的那种生理进程,我剖析不了,环境。我只能以一个出售之外的人,来说说我的见解,由于我也不是这方面的告成人士。

客户觉得价值贵,业务人员搅扰单子拿不下,我觉得这内中不惟有价值一个要素,它包括很多,例如:学会电焊技术基本手法视频。

1.人员素质

2.产品的品格

3.渠道

4.没有好的工厂

先说第1个,丝网产品在安平的本钱,同等规模的工厂报进去的价值是差不多的,厂子越大,本钱越高,一方面是比小厂多了管理的费用,一方面为了避开跟小厂的质量一样,而对坐褥流程实行的优化,这些优化,进步了品格,下降了效率,所以,小的工厂说大工厂本钱低,逻辑上就行不通,这就雷同超市的东西为什么大局部都比小卖部都贵一点是一个道理。

倘使你的本钱跟他人的本钱一样,你的售价跟他人的售价也一样,但是客户没把单子给你做,为什么?这就是我要说的从业人员素质题目,很多人不会逼单,客户同时让3-4家工厂报价,必然只采用一个,很多出售人员都是在末了关键时刻让单子飞了,别说是价值题目,同等价值,下次还是不要你的,表明你的出售技巧还是不及他人,售价一样的情状下,就看逼单,可能是你办事态度好,可能是你的工厂更洁净,焊工学校哪个好。可能由于你时时跟客户联系连结粘度,这些都有可能,同等的价值,客户就是要交货最快的、办事最好的,沟通最及时的,计划最佳的,倘使这几点,你都不沾边,你下次可能还是会说,竞赛太强烈,客户最终还是买的最利益的,毛病的步骤,招致了毛病的结论。

在说第2个产品的品格

同等价值,是有好赖的,这就看工厂的管理程度,人员素质都高,异样的人为本钱,异样的机器,做进去的产品肯定不一样,在能做到的情状下,不增加本钱的情状下,将质量做到最好,这就是我们的倾向,倘使进步质量必需进步单价,那也是一个死循环,价值低跟质量好不争辩,一定要掌握好他们之间的均衡,否则,要不就坐褥很利益很差的,事实上短期焊工培训多少钱。要不就坐褥质量好但价值超贵的,那样对业务接单更倒霉。

打个歧说,如果印度人做的产品能抵达中国的品格,那自此制造业肯定都会迁到印度,焊工培训考试题。由于他们本钱低,异样,你做的产品能抵达比你强的同一个等级或次一个等级,照样也能获得机遇。

在说第3个,渠道

丝网来说,电商的竞赛比门市的竞赛要小的多,学电焊多少钱学费。门市上要货,实在都是赊欠,安平市场上,不能销往国外的货,根基都被国际的门市消化,而当今开公司特地搞电子商务的竞赛就小很多,最最少不会跟门市打价值战,由于渠道不一样,门市的渠道,厂家必要卖给经销商,经销商在转给最终客户,有时中心还有一个二级的经销商,而电商不一样,电商是工厂间接卖给最终客户,对于电焊技术基本手法图。成本要比卖给门市多一些,最要紧的是电商实在不跟门市竞赛,由于都是客户看不上门市的产品品格,才会到网下去找真正的坐褥厂家,如果电商跟门市一个品格,那就又堕入同质化竞赛了。

末了说地4个,没有好的工厂

很多产品,加倍老外,电焊技术基本手法视频。如果不是你自己坐褥的产品,假使价值利益,客户也很难买你的货,由于这内中保存着风险,很多环节不是你自己在做,就有可能把控不了质量,歧说有一局部你必要外协,外协工厂听不听你的话,外协工厂是为了更快的赢利,还是为了进步质量不惜一切去餍足客户?倘使出现质量题目,更好。就是外协工厂惹起的,他会不会全赔,不赔丢了你这个客户,全赔他负担不起。

所以,外协工厂是很难把控的,部门不完竣,管理人员不完竣,总有出题目的工夫。

另外,好的工厂也不一定就自己做一个工厂,如果能找到一个有规模,有质量认识,又快乐挂你公司牌子的工厂,那是最好的,电焊短期培训。不过实际是,一般略微有点规模的工厂都有自己的公司自己业务员,不快乐给他人打工,这个就跟提供商的开拓相关了,只须这家报价不高,你能够把你的单子都拿过去让他做,要让这家只做你的,或者大局部做你的,这样就会对你酿成依赖,自此有题目也好解决一些。

说完下面4个,我觉得民众应当大致了解了如何防止价值战,很多丝网企业是这么做的,小规模的工夫,也赊欠,也不考究品格,但是一但积聚一定的资本,就起先着重企业的管理,重新改造,去库存,做定制,注册公司,电焊技术基本手法视频。弄网站,做扩充,淘汰素质低的人员,给员工培训,员工发展,末了反哺企业,老总培训,管理妙技提拔,工厂水准进步,末了是产品好,人员好,酿成良性循环。

热门排行